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★2019年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2019年上半年，公司紧紧围绕“落实战略、突破关键、稳定生产、全面提升
”的经营指导思想，严格执行年初制定的经营计划，各项工作落地有效，在公司主导
产品市场价格下降的情况下，公司依然保持稳健运营，实现了既定的经营计划。报告
期内，公司实现营业收入386,737.57万元，比上年同期减少16.85%；利润总额135,80
3.51万元，比上年同期减少44.32%；归属于上市公司股东的净利润115,555.71万元，
比上年同期减少43.87%。
报告期内，公司主要经营工作情况如下：
1、坚持营销为龙头，推动公司业绩稳步提升。公司深化“创造需求，服务
客户”的营销理念，稳步推进价值营销、以产促销等销售策略，积极应对市场变化，
发挥行业领先优势，实现多个产品价值最大化。报告期内，公司营养品及香精香料类
主导产品市场价格均有不同程度下降，受市场价格因素影响，公司香料业务收入较上
年同期减少16.83%，营养品业务较上年同期减少21.52%。公司新材料业务产能充分释
放，报告期内销售大幅增长，与去年同比增长116.78%。
2、实现资源整合，降本增效成果显著。公司创新采购方式，采用中央集中
采购与分专业模块采购结合的方式，有效提升了采购效率，同时积极探索瓶颈型供应
渠道拓展的问题，有效降低了瓶颈供应风险，同时充分利用产能，产品满负荷生产，
危废处置资源整合利用，降低三废处理费用，降本增效成果显现。
3、贯彻创新理念，为公司发展注入新动力。公司坚持“创新驱动发展”理
念，注重科研创新，加强研发平台建设，积极引进高端人才，把握行业最前沿新技术
；以市场为导向，不断升级优化现有产品，满足市场各级需求；积极研发新项目、新
产品，强化核心竞争力。
4、落实安全环保质量措施，保障稳定生产。报告期内，公司安全、环保、
质量等生产保障体系有效运行，强化安全管理，固化管理经验，优化审批流程，梳理
提炼HSE管理职能，实现与生产运营管理分离；公司产品满负荷生产，有力保障销售
需求。
5、以战略为核心，推动战略性项目建设。报告期内，年产25万吨蛋氨酸项
目、营养品项目及生物发酵项目按计划稳步推进；PPS二期项目产能充分释放，为公
司盈利做出贡献，在产业链延伸方面更进一步。
6、以管理为基础，提升管理效率。贯彻落实“打造人才高地”指导思想，
完善干部和专业任职资格认证，根据中高层干部与研发体系人才盘点结果，挖掘高潜
人才，打造人才竞争优势；引进壳牌HSE管理咨询，推进HSE管理体系提升；有序推进
MES系统项目、采购运筹平台系统项目、EAM设备管理系统项目、CRM客户关系管理项
目，推进全面数字化转型工作，为提升管理效率奠定基础。
二、公司面临的风险和应对措施
（1）行业与市场竞争风险
公司在国内和国际市场均面临着同行业的竞争，竞争对手新技术、新工艺的
出现都将给市场带来一定的冲击，也会对公司在行业内的市场地位带来挑战。未来公
司将不断提升研发创新能力，不断改进工艺，加强成本控制，提高公司在行业内的竞
争力。
（2）原材料价格波动风险
国家供给侧改革对产能过剩产业进行压缩，上游部分中小供应商将面临较大
的经营压力，这将会导致原材料采购渠道减少、原材料价格出现波动。由于公司原材
料成本占总成本比例较高，因此原材料价格的波动将会对公司效益产生影响。未来公
司将通过与供应商建立战略合作关系、提高原材料利用率等方式降低原材料价格波动
给公司带来的不利影响。
（3）人力资源风险
专业人才是新和成重要组成部分，专业、高层次的人才梯队是提升公司核心
竞争力的重要因素。未来公司将加大高层次人才引进力度并不断健全人才培养机制，
以打造“人才高地”，让优秀专业人才成为新和成的竞争优势。
（4）汇率及贸易风险
公司销售收入约60%来自欧美等国外市场，中美贸易战以及国际经济形势的
不稳定性带来的贸易障碍以及汇率波动，均会对公司销售收入和盈利能力带来一定影
响。未来公司将采取针对性措施积极应对国际市场变化，努力稳固国际市场地位并积
极开拓新的经济增长点，以保持公司业绩的稳步增长。
（5）环境保护政策风险
公司所处医药制造行业在环保方面受到国家的严格监管，随着社会环保意识
的不断增强以及环保方面的监管愈加严格，公司生产经营需要更高的环保标准。未来
公司将用更高的标准要求自己，探索更加环境友好型的生产方式以实现公司的可持续
发展。
针对上述风险，一方面公司要审时度势，继续加快产业战略布局，在加快新
项目、新产品开发建设的同时，关注收购兼并的机会，不断培育新的经济增长点。另
一方面从研发、生产、末端治理实现全过程绿色环保运营，使公司做到可持续发展。
三、核心竞争力分析
公司是以营养品、香精香料、高分子新材料等产品为主要经营业务的精细化
工企业，主导产品市场占有率位居世界前列。公司在文化、研发、设备、品牌等方面
具有较大竞争优势。
1、企业文化与管理团队优势。公司秉承“创造财富、成就员工、造福社会
”的企业宗旨，“创新、人和、竞成”的价值观，“创富、均衡、永续”的经营哲学
，保证了企业的稳健发展。“求实、求新、求质、求效”的企业精神，以倡导贤者为
师、能者为师，谦虚做人，精心育人的“老师文化”，塑造了一支开拓创新、务实高
效的人才队伍和长期稳定、具有高度责任感的优秀管理团队，推动公司持续健康快速
发展。
2、技术资源和技术研发能力。公司与浙江大学、北京化工大学、江南大学
、中科院上海有机所等多家研究院所高校开展密切合作，拥有超临界反应实验室，浙
江省首批外国专家工作站，建有国家级企业技术中心、国家级博士后工作站等，配备
了核磁共振、等离子体发射光谱仪等国内领导设备，掌握了超临界反应、高真空精馏
、连续化反应等国内领先技术。
3、生产设备和生产管控能力。及时提供高质量、低成本的产品，提升产品
竞争力。公司根据战略和发展的需求及相关方的要求，结合新产品投资与老产品技改
，不断优化其他相应设施设备的配置，配备国内先进、国际一流的生产设备。公司拥
有一套实际的安全保障系统，使安全工作由保障型向责任型转变，并不断健全安全设
备，减少并杜绝生产、安全等各类事故的发生，促进公司持续稳健快速发展。同时，
公司致力于发展绿色化工，大力推行清洁生产、循环经济和7S现场管理，采取一手抓
源头控制，一手抓末尾处理的环境治理模式，走可持续发展之路。
4、品牌资源。坚持以“诚信为本”，把客户价值利益的最大化作为企业追
求的目标。通过不断技术创新，为客户提供最安全优质高效的产品和服务。公司经过
发展积累，在全球精细化工行业中具有良好的市场口碑和荣誉，是中国十大饲料添加
剂品牌之一，全国大型的维生素类饲料添加剂企业之一，为公司发展打下了坚实的基
础。
★2018年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2018年，公司紧紧围绕“落实战略、突破关键、稳定生产、全面提升”的经
营指导思想，严格执行年初制定的经营计划，各项工作落地有效，实现了经营业绩的
稳健增长。报告期内，公司实现营业收入868,338.17万元，比上年同期增加39.27%；
利润总额363,970.01万元，比上年同期增加71.84%；归属于上市公司股东的净利润30
7,888.46万元，比上年同期增加80.64%。
报告期内，公司主要经营工作情况如下：
1、坚持营销为龙头，推动公司业绩稳步提升。公司深化“创造需求，服务
客户”的营销理念，积极应对市场突变，发挥行业领先优势，精准控制销量和价格的
平衡，营养品和香料等主要产品实现利润最大化；公司香料较上年同期增长56.40%，
保持了较好的增长率；营养品业务实现了31.01%的增速。
2、贯彻创新理念，为公司发展注入新动力。公司坚持“创新驱动发展”理
念，注重科研创新，加强研发平台建设，积极引进高端人才，把握行业最前沿新技术
；以市场为导向，不断升级优化现有产品，满足市场各级需求；积极研发新项目、新
产品，强化核心竞争力。
3、落实安全环保质量措施，保障稳定生产。报告期内，公司安全、环保、
质量等生产保障体系有效运行，强化安全管理，固化管理经验，优化审批流程，梳理
提炼HSE管理职能，实现与生产运营管理分离；公司产品满负荷生产，有力保障销售
需求。
4、以战略为核心，推动战略性项目建设。报告期内，蛋氨酸二期项目、营
养品项目及生物发酵项目按计划稳步推进；PPS二期项目试车成功、产业链建设项目
稳步推进。
5、以管理为基础，提升管理效率。完善人力资源管理体系建设，完成中高
层干部与研发体系人才盘点，引进高层次人才，为新项目建设提供支持；有序推进ME
S系统项目、EAM设备管理系统项目；完成CRM客户关系管理、采购运筹平台系统等项
目筹备工作，为下一步启动建设打好基础。
二、核心竞争力分析
公司是以营养品、香精香料、高分子新材料等产品为主要经营业务的精细化
工企业，主导产品市场占有率位居世界前列。公司在文化、研发、设备、品牌等方面
具有较大竞争优势。
1、企业文化与管理团队优势。公司秉承“创造财富、成就员工、造福社会
”的企业宗旨，“创新、人和、竞成”的价值观，“创富、均衡、永续”的经营哲学
，保证了企业的稳健发展。“求实、求新、求质、求效”的企业精神，以倡导贤者为
师、能者为师，谦虚做人，精心育人的“老师文化”，塑造了一支开拓创新、务实高
效的人才队伍和长期稳定、具有高度责任感的优秀管理团队，推动公司持续健康快速
发展。
2、技术资源和技术研发能力。公司与浙江大学、北京化工大学、江南大学
、中科院上海有机所等多家研究院所高校开展密切合作，拥有超临界反应实验室，浙
江省首批外国专家工作站，建有国家级企业技术中心、国家级博士后工作站等，配备
了核磁共振、等离子体发射光谱仪等国内领导设备，掌握了超临界反应、高真空精馏
、连续化反应等国内领先技术。
3、生产设备和生产管控能力。及时提供高质量、低成本的产品，提升产品
竞争力。公司根据战略和发展的需求及相关方的要求，结合新产品投资与老产品技改
，不断优化其他相应设施设备的配置，配备国内先进、国际一流的生产设备。公司拥
有一套实际的安全保障系统，使安全工作由保障型向责任型转变，并不断健全安全设
备，减少并杜绝生产、安全等各类事故的发生，促进公司持续稳健快速发展。同时，
公司致力于发展绿色化工，大力推行清洁生产、循环经济和7S现场管理，采取一手抓
源头控制，一手抓末尾处理的环境治理模式，走可持续发展之路。
4、品牌资源。坚持以“诚信为本”，把客户价值利益的最大化作为企业追
求的目标。通过不断技术创新，为客户提供最安全优质高效的产品和服务。公司经过
发展积累，在全球精细化工行业中具有良好的市场口碑和荣誉，是中国十大饲料添加
剂品牌之一，全国大型的维生素类饲料添加剂企业之一，为公司发展打下了坚实的基
础。
三、公司未来发展的展望
1、行业展望
公司立足于精细化工行业，围绕营养品、香精香料、新材料、原料药四大业
务板块开展整合、创新工作，行业发展前景广阔。
（1）营养品行业。全球以维生素为代表的营养品市场保持稳定增长，维生
素行业经过多年的分化、改组、并购，已形成了集中度很高的竞争格局。目前我国食
品添加剂和配料工业的重点方向是加快产业整合，向规模化、集约化、效益化方向发
展；加快功能性食品添加剂、功能性食品配料等行业的发展。重点利用生物工程技术
提高酶制剂、生物发酵制品等行业的技术水平，提高提取物产品质量，利用高新技术
提高化学合成产品的纯度。2018年我国饲料产量超过2亿吨，饲料添加剂市场规模近5
50亿元，年平均增长率约3%。2018年我国食品行业规模近2.5万亿元，食品添加剂市
场规模超过1,110亿元，年平均增长率约7%。未来市场空间较大。
（2）香精香料行业。近年来，中国香精香料行业发展迅速，取得了长足的
进步。根据国外咨询公司数据（CERALLI咨询有限公司），2013年-2018年全球香精香
料市场从268亿美元增长到327亿美元，年均增速4.1%，中国市场从45亿美元增长到68
亿美元，年均增速8.7%。其中香料中国对市场供应额更是从11亿美元增加至18亿美元
，年均增速10%。香精香料和人民生活密切相关，上世纪90年代以来，随着世界各国
尤其是发达国家经济的发展，生活水平不断提高，人们对食品、日用品的品质要求越
来越高，促进了香精香料行业增长。全球香精香料生产将从发达国家向发展中国家转
移，亚洲、大洋洲和南美洲等第三世界国家和地区成为重点企业的主要竞销地区，而
亚太地区的需求最为强劲，预计未来几年主要由中国和印度主导的亚太地区是增长最
快的地区。我国香精香料产品结构将从“单一型”向“复合型”发展、从中低端市场
向高端市场发展。现今我国香精香料正处于一个非常年轻并快速增长的阶段，而且随
着香料技术结构的多元化，以及部分高端产品技术含量的上升，可以预期未来几年，
香精香料将延续增长态势。
（3）新材料行业。新材料产业是国家七大战略性新兴产业之一，是国民经
济建设、社会进步和国防安全的物质基础，是实现产业结构优化升级和提升装备制造
业的保证，也是发展新兴产业的先导，被认为是21世纪最具发展潜力的产业，是各国
战略竞争的焦点。我国高度重视新材料产业发展，目前通过纲领性文件、指导性文件
、规划发展目标与任务等构筑起新材料发展政策金字塔，予以全产业链、全方位的指
导。《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》和《新材料产业“十三五”发展规
划》等国家层面战略规划的出台，为新材料产业的发展创造了良好的政策环境。目前
中国新材料市场规模达到3.8万亿元，近五年平均增速在20%左右。预计，2022年中国
新材料产业市场规模将达到7.53万亿元。
（4）原料药行业。全球医药市场保持高速增长，专利药物陆续到期，通用
名药物市场空间广阔。据国家发展改革委价监竞争局统计，至十三五中期（2017年）
我国可生产1,500多种化学原料药，我国化学药品原药产量累计达347.8万吨，同比增
长1.6%，约占全球产量的1/5以上，我国已经成为全球最大的化学原料药生产和出口
国。
近年来，随着专利到期的专利药品品种数量不断增多，仿制药的品种与数量
也迅速上升，为原料药市场带来了巨大的市场机遇，原料药的产量不断增长。同时，
欧美等国因生产成本及环保成本压力的增加，以及我国原料药生产企业工艺技术、生
产质量及药政市场注册认证能力的提升，原料药企业大量加速向我国转移。2016年11
月，工信部发布的《医药工业“十三五”发展规划》明确提出目标：到2020年，规模
效益稳定增长，创新能力显著增强，产品质量全面提高，供应保障体系更加完善，国
际化步伐明显加快，医药工业整体素质大幅提升。虽然鼓励企业进行制剂化转型，但
原料药仍是国内医药行业的支柱产业，也是国家支持的重点产业之一。
2、公司未来展望和经营计划
通过多年的发展，公司品牌在行业内已具有较高的知名度，这为公司提升市
场份额以及推广新产品奠定了扎实基础。同时，通过多年的产业布局，公司产品逐步
增多，产品规模化效应逐步显现，公司规模与盈利能力逐渐提升。
（1）持续做强做大营养品业务。公司是国内主要的维生素类饲料添加剂生
产基地之一，除了原有脂溶性维生素，水溶性维生素品种也在逐步丰富，蛋氨酸项目
也已经投运。公司将充分利用技术优势扩大产品产能、提升产品质量、丰富产品线，
扩大营养品业务规模。同时公司遵循源头控制、过程削减、末端治理的原则，高度重
视安全环保工作，不断提升可持续发展能力。随着国际、国内对产品的要求越来越高
，特别是对饲料、食品安全性的要求，国家出台《食品安全法》、欧洲的《21条》等
法律法规对控制饲料、食品安全性提出了更高的要求，公司的高标准、高要求发展理
念进一步增强了公司的市场竞争力。
（2）保持香精香料业务快速发展。公司从柠檬醛系列、芳樟醇系列开始，
并陆续推出香料新品种，销售收入和利润屡创新高。坚持通过内联外合，实现一体化
、系列化、协同化、规模化发展，加快新产品上市步伐，进一步提升产品竞争力。
（3）做深做透新材料业务。新材料业务是公司未来的支柱产业，公司以成
本领先为导向，坚持一体化、系列化发展思路，重点发展大产品，构建化工聚合、特
种纤维、应用加工等技术平台，实现系列化产品，提升市场竞争力。
（4）做优做专原料药业务。公司化学合成方面基础雄厚、经验丰富，精细
化工是公司强项，原料药作为重点发展的产业之一，整合公司资源，依托公司现有新
昌、上虞、山东和黑龙江生产基地，协同化、系列化发展原料药及中间体。公司将重
点关注市场规模大以及与公司现有产品协同的、专利即将到期的原料药产品，进行产
品信息调研及跟踪，寻找适合公司发展的好产品。另外加快国内制剂客户开发，推进
关联评审，同步推进国际注册，开拓国际市场。
3、公司面临的主要风险及应对措施
（1）行业与市场竞争风险
公司在国内和国际市场均面临着同行业的竞争，竞争对手新技术、新工艺的
出现都将给市场带来一定的冲击，也会对公司在行业内的市场地位带来挑战。未来公
司将不断提升研发创新能力，不断改进工艺，加强成本控制，提高公司在行业内的竞
争力。
（2）原材料价格波动风险
国家供给侧改革对产能过剩产业进行压缩，上游部份中小供应商将面临较大
的经营压力，这将会导致原材料采购渠道减少、原材料价格出现波动。由于公司原材
料成本占总成本比例较高，因此原材料价格的波动将会对公司效益产生影响。未来公
司将通过与供应商建立战略合作关系、提高原材料利用率等方式降低原材料价格波动
给公司带来的不利影响。
（3）人力资源风险
专业人才是新和成重要组成部分，专业、高层次的人才梯队是提升公司核心
竞争力的重要因素。未来公司将加大高层次人才引进力度并不断健全人才培养机制，
以打造“人才高地”，让优秀专业人才成为新和成的竞争优势。
（4）汇率及贸易风险
公司销售收入60%以上来自欧美等国外市场，中美贸易战以及国际经济形势
的不稳定性带来的贸易障碍以及汇率波动，均会对公司销售收入和盈利能力带来一定
影响。未来公司将采取针对性措施积极应对国际市场变化，努力稳固国际市场地位并
积极开拓新的经济增长点，以保持公司业绩的稳步增长。
（5）环境保护政策风险
公司所处医药制造行业在环保方面受到国家的严格监管，随着社会环保意识
的不断增强以及环保方面的监管愈加严格，公司生产经营需要更高的环保标准。未来
公司将用更高的标准要求自己，探索更加环境友好型的生产方式以实现公司的可持续
发展。
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